#3 [第一章 意念成就事實]＊狡猾偽裝的機會

＊狡猾偽裝的機會

當機會來時，它會以不同的形式出現，並且來自不同的方向，這完全是柏恩斯所沒有料到的，那也是機會得詭計之ㄧ。它習慣從後門暗中溜進來，且經常偽裝成「不幸」，或是「一時的失敗」。這也是大多數人之所以無法辨識掌握「機會」的原因。

事情是這樣發生的：愛迪生剛完成一項新發明的辦公室設備，當時稱為「愛迪生口授機」(Edison Dictating Machine)他的業務員對此機器接不熱中。他們認為這機器很難推銷。柏恩斯看到自己的機會來了。

機會悄悄地爬進來，藏在外表怪異的機器內，除了伯恩斯和發明家本人之外，誰也不感興趣。

柏恩斯知道自己可以賣出「愛迪生口授機」。他向愛迪生毛遂自薦，並立即得到了這機會，而他也真的賣出了機器。事實上，他銷售的極為成功，以致愛迪生與他訂立了一份總代理合約，讓他將機器行銷至全國各地。在那次的合夥關係中，柏恩斯不只為自己賺取了財富，更做了一件意義深遠的事。他証明了一個人真的可以「勇於夢想，逐得財富」。

柏恩斯最初的欲望實際究竟值多少錢，我無從得知。或許，為他賺進了二、三百萬吧。但和他獲得的更大知識資產相比較，錢數多寡已不重要了。他的知識資產是：他深刻了解到「任何無形的意念」衝勁，皆可藉由應用已知的原則，轉變為實質的報酬。

柏恩斯簡直就是靠意念而成為偉大的愛迪生之事業夥伴！同時也是靠意念而使自己致富。

他開始時一無所有，唯一僅有的，只是清楚自己想要什麼的自覺能力以及堅持欲望直至實現為止的決心罷了。

#2 [第一章 意念成就事實]＊發明家與流浪漢

＊發明家與流浪漢

他出現在愛迪生的實驗室，向這位發明家宣稱，自己要和他一起經營事業。數年後，在愛迪生談到兩人的初次會面時，說到：

「他站在我面前，看來就像一般的流浪漢，但精神中卻流露出一股決心要達到其所追求目標的特質。憑我多年的識人經驗，我深知，當一個人強烈的渴求某物，以致為達目的，不惜孤注一擲，賭其未來時，他一定會成功。於是我給了他所要求的機會，因為我看得出來，他已下決心，不成功絕不罷休。往後所發生的事証明我是對的。」

這位年親人之所以能在愛迪生的辦公室裡開始其事業生涯，絕不可能是去外貌，因那明顯的對他不利。重要的是他的意念。

在第一次的會面，柏恩斯並未馬上成為愛迪生的事業夥伴，他只是得到在愛迪生公司裡一份收入微薄的工作機會罷了。

幾個月過去了，表面上，柏恩斯心中明確重大的人生目標，並未有任何進展。然而，他腦海中，重要的東西正在蘊釀產生。他不斷地強化自己要成為愛迪生事業夥伴的欲望。

心理學家曾明確地指出：「當一個人真的準備好去做一件事時，這件事自然會出現。」柏恩斯心目中準備好要成為愛迪生的事業夥伴；不只如此，他決心堅持到底，直至獲得他所追求的一切為止。

他沒有對自己說：「唉，有什麼用？我想我該改變主意，嘗試做做推銷員的工作好了。」相反地，他明確地告訴自己：「我要來和愛迪生一起經營事業，而且我一定要達到目的，即使耗盡我的餘生，亦在所不惜。」他是當真的！一個人如果能立定明確堅定的目標，且堅持之，使其成為終生職志的話，他的人生際遇將有多大不同！

年輕的柏恩斯當時或許並不瞭解這點，但他堅定不移的決心，以及堅持單一夢想的毅力，註定將剷除所有的障礙，帶來他一直在尋求的機會。

#1 [第一章 意念成就事實]靠意念成為愛迪生事業夥伴的人

第一章 意念成就事實
靠意念成為愛迪生事業夥伴的人

「意念成就事實」，這是千真萬確的，尤其當意念與特定目的、毅力及欲將意念轉化為財富或其他目標的熾烈慾望相結合時，意念更是強而有力的事實。

若干年前，愛德文.柏恩斯(Edwin C. Barnes)發現了，能因「思考而致富」的事實是不容懷疑的。他的發現是一點一滴得來的，始於他一股強烈的欲望，想成為偉大的愛迪生之事業夥伴。

柏恩斯的欲望，主要的特質之一，就是他明確而堅定。他想和愛迪生「合夥做生意」，而非只是「為他工作」。仔細觀察他化欲望為事實的過程，你便會更加了解致富的準則。當這股欲望或意念的衝動，首次閃過柏恩斯腦中時，他並無實現它的本錢。他面臨兩個困難：第一、他根本不認識愛迪生，第二、他連買一張火車票到新澤西州橘鎮的錢都沒有。這兩個困難足以使大多數的人心灰意冷，打消實現此欲望的念頭。但，柏恩斯的欲望非比尋常。

#0 作者序

《思考致富聖經》每一章都提到數百位首富締造財富的賺錢秘訣，這些人都是我花費了漫長的歲月、長期仔細分析研究過的。

早在五十多年前，鋼鐵大網安德魯.卡內基(Andrew Carnegie)便讓我注意到這個秘訣。在我還是個孩子時，這位精明可愛的蘇格蘭老人就醫不著痕跡的方式，在我腦中注入此祕訣。然後，他坐回椅子，眼中閃爍著愉悅的火花，仔細地觀察我是否具有足夠的智慧了解其話語的涵義。

當他看出我已掌握其要義之後，他問我是否願意花二十年，甚至更長的時間來做準備，以將此祕訣傳授給世人，傳授給那些若無此祕訣，將失敗過一生的男男女女。我回答說願意，且在卡內基先生的協助下,信守了我的承諾。

經過數以千計人的實際實驗後發現，這本書所含的秘訣通用於各行各業。卡內基先生認為，應該讓那些無暇研究致富方式的人，了解這個為他帶來財富的神奇秘方。他並希望，我能透過各行業人士的經驗來測試證明此秘方之歷久不衰。他認為各級學校、大學應教授此秘方，並表示，如果傳授得法，它將革新整個教育制度，是在校修習研讀的時間減至ㄧ半以上。

在「信心」一章中，你將訝異於發現龐大的美國鋼鐵公司之成立，竟出自於一位年青小夥子的構想，他也是證實卡內基先生的秘方，對於「任何準備接受它的人都有效」的例子之ㄧ。單是利用這個秘訣，查爾士.史瓦布(Charles M. Schwab)先生為自己締造了大量的金錢與機會的雙重財富。概括來說，但是應用此秘方便帶來了約六億美元的價值。

這些事實－－也是每個認識卡內基先生的人都熟知的事實－－給讀者一個明確的概念：凡是閱讀本書的人都將獲益，只要你了解「自己真正想要的是什麼」。

這個秘訣已傳授給數以千計的人，而且正如卡內基先生所預知的，每個使用它的人接各蒙其利。有些利用它賺取財富，有些則成功地使用它來締造了美滿的家庭生活。一位牧師甚且因為此秘方之應用得宜，而帶來高達七萬五千元的年收入(一九六零年)。

亞瑟.奈許(Arthur Nash)，辛辛那提的一位裁縫，用他幾近破產的事業作為實驗此秘方的「實驗鼠」，結果不但使事業起死回生，還賺得不少財富。如今，奈許先生雖已過世，其事業卻仍蓬勃發展，此試驗具有無可比擬的特性，報章雜誌給他的讚譽，認為這項實驗價值在百萬美元之上。

此祕訣傳給了住在德州達拉斯的史都華.奧斯丁.維爾(Stuart Austin Wier)。他願意相信它－－且決心放棄原有職業改習法律。他成功了嗎？本書也會告訴你這個故事。

身為拉沙爾(LaSalle)函授大學廣告部經理，在它還不出名時，我因職務之便，特別能觀察到校長卓別林(J.G.Chapline)先生因有效運用此秘方而使拉沙爾成為全國最大的函授大學之ㄧ。

書中，我提到此祕訣不下百次。我一直未直呼其名，是因為僅將事實明白攤在眼前，讓那些願意相信它且尋覓它的人，能夠俯拾皆是，解其真意，似乎更能發揮其效用，那也就是何以卡內基先生只是將它輕注我心，而不告訴我一個明確名稱的原因。

如果你正準備將此祕訣付諸實行，那麼在本書的每一章中，你至少會認識它一次。我但願自己能有這份特權把秘訣告訴你，使你知道自己是否已經準備就緒，但是這將剝奪你憑自己的方法去發現所能得到的益處。

假如你曾經沮喪；如果你拙於克服使你失魂落魄的事；假如你努力過卻又失敗；假如你曾經受礙於疾病或身體的創痛；那麼我兒子發現和運用卡內基秘方的故事，或可証明就是你一直在找尋的「絕望荒漠」上的心靈綠洲。

一次世界大戰中，伍卓.威爾遜(Woodrow Wilson)總統廣泛地運用此祕訣。他將此祕訣仔細地隱含在士兵赴前線前所受的訓練中，而使每位作戰的士兵學到此祕訣。威爾遜總統對我說，在募集作戰經費時，這個秘訣曾是強大的原動力。

此祕訣獨特之處在於，人們發現：一旦獲得並使用它之後，他們簡直就是直撲成功而去。如果你對此有所懷疑，請從任何資料中去研究一下，使用此秘訣者的名單；自己檢視他們的紀錄，你便會相信了。

當然，天下沒有白吃的午餐。

我所提的秘訣物超所值，但也不能用錢買，理由在於它分為兩部份。準備好接受它的人已擁有第一部分。

此秘訣對於準備好接受它的人都公平相待，教育程度與它無關。早在我出生以前，此秘訣便已為湯瑪士.愛迪生所擁有，他巧妙地使用它以致使自己成為居世界之首的發明家，雖然他僅上了三個月的學校而已。

此秘訣也傳給了愛迪生先生的事業夥伴，愛德溫.柏恩斯(Edwin C. Barnes)。由於有效地應用此秘訣，以致於在當時年收入僅一萬二千美元的他，後來竟累積了一大筆財富，且正值壯年便從蓬勃的事業中退休。你會在第一章的開頭就讀到這個故事。這些應能使你相信，財富並非是遙不可及的，也讓你知道，你希望成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人，以及告訴你，任何有決心、有準備，志在必得的人，有朝一日，必能擁有金錢、名聲、讚譽及此幸福。

我是如何得知這些的？你應該能在讀完本書前找到答案。你的答案有可能出現於第一章,也有可能在最後一頁才出現。

當我接受卡內基先生之託，進行長達二十年的研究工作時，我分析過數百位名人，其中許多人承認他們是透過卡內基秘訣之助而致富的，這些人當中有：
亨利.福特(Henry Ford) 狄奧多.羅斯福(Theodore Roosevelt)
威廉.萊格理二世(William Wrigley Jr.) 約翰.戴維斯(John W.Davis)
約翰.瓦那梅克(John Wanamaker) 艾伯特.郝柏德(elbert Hubbard)
詹姆士.希爾(James J.Hill) 韋伯.萊特(Wilbur Wright)
喬治.派克(George S. Parkes) 威廉.布萊恩(William Jennings Bryan)
E.M.史達勒(E.M.Statler) 大衛.喬登博士(Dr. David Starr Jordan)
亨利.道爾提(Henry L. Doherty) J.奧德根.阿默爾(J. Odgen Armour)
西拉士.克提斯(Cyrus H.K. Curtis) 亞瑟.布萊斯本(Arthur Brisbane)
喬治.伊士曼(George Eastman) 伍卓.威爾森(Woodrow Wilson)
查爾士.史瓦布(Charles M. Schwab) 威廉.塔夫特(William Howard Taft)
哈瑞士.威廉斯(Harris F. Williams) 路得.柏班克(Luther Burbank)
法蘭克.甘梭羅士博士(Dr. Frank Gunsaulus) 愛德華.巴克(Edward W. Bok)
丹尼爾.威勒得(Daniel Willard) 法蘭克.曼賽(Frank A Munsey)
金.吉勒特(King Gillette) 艾伯特.蓋瑞(Elbert H. Gary)
約翰.派特森(John H. Patterson) 亞歷山大.貝爾博士(Dr. Alexander Graham Bell)
丹尼爾.萊特法官(Judge Daniel T. Wright) 拉夫.威克斯(Ralph A. Weeks)
約翰.洛克菲勒(John D. Rockefeller) 茱莉亞斯.羅森華德(Julius Rosenwald)
湯瑪士.愛迪生(Thomas A. Edison) 史都華.奧斯汀.威爾(Stuart Austin Wier)
J.G.卓別林(J. G. Chapline) 法蘭克.克蘭博士(Dr. Frank Crane)
法蘭克.凡德立普(Frank A. Vanderlip) 喬治.亞歷山大(George M. Alexander)
F.W.伍爾華斯(F. W. Woolworth) 傑寧士.藍道夫(U.S. Sen. Jennings Randolph)
愛德華.費蘭尼(Edward A Filene) 羅伯特.達勒上校(Col. Robert A. Dollar)
亞瑟.奈許(Arthur Nash)
克萊倫斯.達洛(Clarence Darrow)

這些名字僅代表了數百位美國名人的一小部份，這些名人的成就(無論是經濟上的或其他方面的)，證實了瞭解且應用卡內基秘訣的人，解能達到人生的高峰。我從未聽過，有任何受到激勵而應用此秘訣的人，結果卻無法在其所選的行業中獲得顯著成就的例子。我也從未聽過，任何具有顯要地位與可觀財富的人，會對此秘訣一無所知。從這兩項事實，我得到一個結論：這秘訣是在做下自我決心時必備知識的一部分，這秘訣遠較我們透過所謂的「教育」，所學到的任何東西來的重要。

究竟，何為教育？這點也已經詳細解說。

如果你已準備好接受它，則我提到的秘訣將自某個字裡行間蹦現於你眼前。當他出現時，你一見便知。不論你是在第一或最後的章節裡捕抓到它的，請在它出現時，暫停片刻，因為那個時刻將成為你人生最重要的轉戾點。

在你閱讀本書時，也請記住，它呈現的是事實，而非虛構的故事，其目的在於傳達一個偉大而普遍的真理，透過它，所有願意相信它的人皆能得知「要做什麼」及「如何去做」！他們同時也能獲得所需要的激勵，以便立即行動。

在你開始閱讀第一章前，我可否體提供一個小小建言做為此預備功夫之結語？因它將提供你辨識卡內基秘訣的線索。此建言便是－－所有的成就，一切的財富，皆來自於一個觀念(idea)。假如你已準備好接受此秘訣，你便已掌握了一半的秘訣；因此，在另一半觸及你的心的那一瞬間，你一定能一眼就認出來。